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營銷就是打破規則
營銷師            發表時間:2010-11-16    來源:    編輯:xrhw_yj

發展階段的市場營銷,跟打牌一樣,這個時候,企業手上的牌比初級階段多了一些,但仍然不夠富余。企業要打好這一手牌,同樣要以奇制勝,不要按常理出牌,不按規則出牌,要打破規則,才是打牌高手。 
  假如讓一個小孩和一個大人比賽,而且要贏,怎么比?
  和大人比力氣,小孩肯定不如;和大人比強壯,小孩還是不如;和大人比跳高跑遠,小孩仍然不如;和大人比知識豐富,小孩同樣不如。
  小孩要和大人比什么?能不能跳出常規思維,比點別的。
  能不能和大人比搭積木,和大人比想象力,和大人比哭聲,和大人比可愛。這樣比的話,多半是小孩贏。
  你看,把規則稍微改變一下,把比較的點改變一下,只需輕輕一轉動,輸贏的天平就轉向了主動改變規則的那一邊。
  企業也同樣如此,在營銷中,要找到改變規則的那個點,使勝利的天平向自己傾斜,只做自己最擅長的事,把游戲規則向自己擅長的地方傾斜,你就勝券在握。
  目標倒推:目標優先,現狀第二
  人都有自己的慣性思維,企業在制定自己的長遠戰略規劃和年度營銷計劃的時候,也是按常規思維來制定,先看自己的現狀,再來定目標,這樣的目標,往往沒有挑戰性,沒有挑戰性的目標,不能幫助企業快速增長。
  中國經濟一直到現在,都還存在很多的跳躍式發展的機會,如果企業按部就班,按現狀來定企業目標,就容易失去跳躍發展的大好機會。
  因此,要把企業的眼光放遠點,目標放大點,腳步再大一點,不問我的一雙手能干多少事,先問我的機會在哪里,先問我是不是要超常規發展。
  蒙牛有一個很出名的企業文化叫“目標倒推”。從目標出發,反向推演,步步鏈接,倒推資源配置,倒推時間分配,鏈接戰略戰術,鏈接方法手段,先樹旗幟后招兵,沒到籃里也是菜,從無做到有。
  “目標倒推”就抓住了逆向思維的精髓,避免了從現有資源出發、正向推演、步步為營的思維方式,也避免了按常規緩慢發展的結局。
  2001年,蒙牛制定06年的銷售目標達到100億的指標,引起一片嘩然。因為蒙牛2000年的銷售額只有3億元。但蒙牛就這樣干了,心比天高,膽比天大,到了2004年,蒙牛的銷售額已經達到72億,2005年已經超過100億,創造了5年急速增長200倍的記錄。

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